Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Должностные обязанности:

  • Ведение клиентской базы: работа с имеющимися федеральными сетевыми клиентами и подключение новых клиентов (федеральные сети)
  • Выполнение KPI: план продаж в руб, операционная прибыль по клиентам, уровень рентабельности
  • Планирование продаж по сетям в разрезе год, квартал, месяц
  • Контроль за уровнем цен и наценки на наш продукт, работа по изменению цен в сетях
  • Проведение переговорных компаний по коммерческим условиям работы, вводу и ротации ассортимента, изменению цен
  • Подготовка и участие в годовых переговорах
  • Анализ ассортиментной матрицы, предложение по изменению
  • Расширение матрицы в сетях, ввод новинок
  • Разработка планов продвижения продукции: акции, специальные предложения по ассортиментным группам, определение затрат на их реализацию, расчет рентабельности
  • Ежемесячный анализ финансовых результатов по клиентам, разработка и реализация корректирующих действий и мероприятий, направленных на достижение поставленных целевых значений по прибыли и обороту
  • Выявление потребностей клиентов для формирования продуктовой политики
  • Мониторинг цен в розничных торговых точках
  • Мониторинг действий конкурентов
  • Взаимодействие с другими отделами с целью реализации программ по увеличению прибыли и объемов продаж
  • Отчетность

Требования:

  • Опыт работы с федеральными розничными сетями не менее 3х лет (приоритет продукты питания в сетях Лента, Дикси, Окей, Магнит, Билла)
  • Высшее образование
  • Переговорные навыки на высоком уровне
  • Системное мышление
  • Ориентация на результат

Мы предлагаем:

  • Большой объем работы
  • Официальное оформление
  • белая з/п, оклад + KPI
  • Пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00
  • ДМС
  • Фитнес
  • Чай, кофе
  • Место работы: г. Москва, пр. Мира,102 метро Алексеевская / жд станция Рижская

Мы ждем ваше резюме!
Пожалуйста резюме направляйте по адресу:
hr@defagroup.com
Обязательно указывайте город и должность, на которую Вы претендуете.

Остались вопросы?
Мы готовы ответить на любые Ваши вопросы связанные с этой вакансией:
+7(921)885-16-22

Поделиться: 

Откликнуться на эту вакансию

Специалист HR свяжется с вами в ближайшее время

Нажимая кнопку отправить, я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с Типовой формой согласия, утвержденной Приказом №3 от 03.08.2017